加速快跑的货代新贵
作者：佚名
来源：邦捷国际物流 2010-09-11
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志勤美集科技物流有限公司
常务副总经理
年龄：44岁
国籍：中国（香港）
教育背景：加拿大西安大略大学学士（荣誉生）
主要工作经历：
美国总统轮船运输公司
商业分析师（1989-1992）
项目经理（1992-1993）
商业流程经理（1993-1994）
OCP项目经理（1995-1998）
业务发展经理（1996-1998）
美集物流运输（中国）有限公司
总经理（1998-2002，2）
董事总经理（2002.2-2002.10）
志勤美集科技物流有限公司
常务副总经理（2002.10至今）
集联想控股与海皇（NOL）品牌优势于一身的志勤美集，从2003年3月6日正式成立到现在，只用了一年多的时间，就跻身货代百强之列（由中国货代协会组织评选）。他们何以在市场上纵横捭阂？接下来又会有什么动作？
记者（以下简称记）：首先要恭喜您--年轻的志勤美集跻身货代百强之列！据我们了解，目前，国内注册的货代企业有5000家左右，再加上没有注册的，据称达3万多家，在企业众多、竞争激烈的情况下脱颖而出，您认为志勤美集靠的是什么？
文显伟（以下简称文）：首先，可以说志勤美集有自身的优势，从诞生之日起，它就拥有联想的品牌效应和美集全球业务网络的支持。联想拥有IT方面的资源和在政府及客户中的良好品牌信誉。美集能够为客户提供全球性的、覆盖供应链中各个环节的一体化物流服务；在信息网络建设和国际化运作方面也拥有丰富的经验。
其次，志勤美集有覆盖全国重要城市的网络。公司目前已经搭建起华北、华南和华东3个操作平台，先后在北京、深圳、上海、香港建立了集通关、运输、仓储、配送等功能于一体的运作系统。
眼下我们在华南地区的业务量最大，因为很多的生产线都设在那里，交货又都在香港，因此这一地区的进出口量很大，对货代的需求也就很大。华东地区最近几年发展比较快，为吸引外商到长三角投资，政府给予了一定的优惠政策，吸引了大批的IT制造企业向苏州、昆山等迁移，同时大批的供应商也随之迁移。在这两个地区，我们主要提供保税区内的加工贸易结转、进出口贸易、仓储运输等；还发展了国际、国内的空运及海运队伍，进行比较完整的运作。和华南、华东不同，华北地区没有太多的生产型企业，但联想、清华紫光和北大方正等大型的IT企业的总部都在这里，因此这一地区我们侧重销售型分拨服务，具有较为成熟的成品分拨能力，在北京十八里店我们还建立了一个分拨中心。
另外，志勤美集有为客户提供一体化服务的能力。几个项目的成功运作使我们拓展了业务，也让业界对我们有了一定的认知度。在发展的过程中，我们逐渐拥有了很多世界级的一流客户以及他们的供应商，志勤美集为他们提供一体化的服务。
记：志勤美集在货代市场摸爬滚打了一年多的时间，这期间货代行业也发生了不少变化，在这种变化中，志勤美集是如何调整自己，如何进行市场定位的？
文：这几年中国的货代市场正从单一服务向提供综合服务方面转变。上世纪90年代初，客户的要求还比较简单，现在要求高了，客户会需要一体化（即一条龙全程）服务，这就对货代企业提出了更高的要求，要从客户多方面需求的角度出发，加强自身多方面的能力培养。
志勤在90年代初开始自营联想进出口业务，为联想集团组织世界范围内的采购。应该说，从国外到中国大陆的运输，进口之后的一系列服务，包括报关、仓储、运输等，当时就对物流运作进行了尝试。志勤美集成立后，从一开始就以供应链的角度来考虑、设定给客户提供的服务，与中外运这样的大型货代公司相比，我们与他们所走的路向不同，我们还年轻，已经有了整合资源的意识与能力，我们现在需要的是增强自身的基础能力。
记：那您能不能向我们介绍一下志勤美集未来的发展计划和目标？
文：合资一年，能被业界认可，应该说我们还是做出了一些成绩。但我们公司比较新，还需要不断增强各方面的能力。近两年公司主要是进行基础运作，货代能力和运输能力不断加强，仓储也做得比较成熟。基本网络已经有了，随后要进行网点建设，要有全面的覆盖点。再往后，我们就要做规模了，任何成功的货代企业都要讲求规模效应。我们今年设定的目标是实现业务收入比去年翻两番。
记：志勤美集以为所有在中国建立和发展业务的IT生产商和采购商提供供应链管理方面的专业服务为目标，这是否就意味着你们只做IT领域，不涉足其他领域？
文：以后可能会拓宽到其他的行业，目前IT行业的确是我们专注的市场。但我觉得在IT领域的上游和下游都可以有很大的拓展空间，比如说，供应端方面，原料可以做；销售端方面，可以一直延伸到最终用户。业务发展空间是很大的。
记：在来志勤美集之前，您在美集也工作了好几年，对货代市场应该是很熟悉的。企业要在这一市场做大，您个人认为有没有什么秘诀？
文：我认为成功的秘诀就是把自己该做的事做好，面对客户要说到做到，也就是要讲诚信。志勤美集去年被商务部评为诚信示范企业，我们认为这个荣誉来之不易。随着市场环境的日益规范，诚信的价值会越来越高，不诚信的企业终将受到市场规范的冲击。
记：如果明年还有类似货代百强这样的评选活动，志勤美集还会参加吗？
文：我想还会参加的。今年之所以参与，我们主要是想了解一下自己在行业中到底处于什么样的位置。以后如果再参加，也是想看看自己有没有进步。
记：那我们就祝愿志勤美集能在未来有更好的发展。
文：谢谢！也希望你们继续对货代业予以关注和支持。
