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——记全国劳模、岐山佳华商贸连锁有限公司总经理赵宏琼

　　1月27日，是岐山佳华商贸连锁有限公司总经理赵宏琼终生难忘
的日子。这天，他光荣地出席了全国供销社系统先进集体、劳动模范
表彰大会，并在人民大会堂受到党和国家领导人的亲切接见，国务院
副总理回良玉亲手把一块“全国供销合作社系统劳动模范”奖章授给
他。
　　今年37岁的赵宏琼，7年前创办了全县第一个购物自选超市，3年
后又正式注册了岐山佳华商贸连锁有限公司，并一口气开了7家连锁
店，亲任总经理。一路走来，坎坎坷坷，为当地农村现代物流开辟了
一个新天地。

　　逆境中“淘到第一桶金”

1993年，岐山县供销社系统全面推行“社有民营”经营模式，赵
宏琼以敏锐的目光和敢为人先的胆识，率先承包了2间门店。但由于
供销社一统农村市场的格局未变，个体经营业态趋同，使赵宏琼一直
处于保本经营。
　　为走出困境，赵宏琼大胆探索，果断地把商业系统所属的百货大
楼一层整体承包，投资2万元购买了货架、POS收款机、电子秤、条码
机等，并四处联系生产厂家和供货商，很快在全县办起了第一家购物
自选超市，并按照大超市的标准规范管理运营。2001年第一个承包期
满后，实现净利润13万元，在市场中淘到了“第一桶金”，同时结交
供货商100多家，为日后的做大做强奠定了坚实基础。　

　资源整合连锁布局

2003年赵宏琼决心甩开膀子大干一场，于是他终止了与县百货大
楼的租赁合同,而将凤鸣供销社“迎宾楼”整体承包，办起购物超市，
增设采配中心，打出“佳华”品牌，并正式注册成立佳华商贸连锁有
限公司。
　　“万村千乡市场建设工程”和“新网工程”实施后，赵宏琼把发
展超市的思路定位在农村,充分利用供销社资源优势，不断发展壮大。
在随后的3年时间里，他经过选址和考察当地人流量、购买力等情况，
先后在益店、青化、北郭、枣林、五丈原供销社以及毗邻的眉县槐芽
供销社，进行整合开发，办起了7家直营连锁店，营业面积达到5100
多平方米，安置农村青年、供销社职工、家属以及下岗职工数十人。
经营范围涉及烟酒副食、日用百货、粮油蔬菜、地方小吃等40多个类
别，2万多个单品，与省内外300多家供货商建立了长期的营销关系。
　　同时，在县联社指导下，赵宏琼成立了工会组织，并将公司吸纳
为县联社直属单位。对供销社所有资产，实行统一规划，按参股、独
资等交由赵宏琼开发，年实现利润28万元，为全系统资源整合，连锁
布局，起到了示范引导作用。

　　情系“三农”实现共赢

赵宏琼在抓好农村集镇超市建设的同时，紧紧围绕新农村建设“
二十字”方针，采取双向对流方式，积极帮助专业合作社为农民推销
农副产品。为此，超市内除保证工业品供应外，增设了蔬菜区、干鲜
果区,并将专业合作社生产的甜玉米、挂面、辣椒面等设立专柜经营。
5年来,经超市经销甜玉米20吨、挂面6万箱、蔬菜70吨、干鲜果56吨，
帮助农民实现收入200多万元。
　　岐山县北郭村，是闻名遐迩的民俗村，以农家制作的“岐山臊子
面”而著称。为支持“一村一品”发展，赵宏琼特地在北郭村办起超
市直营店，并将经营思路调整在“餐桌”商品上，突出蔬菜、地方小
吃、干鲜果、烟酒等品种。当地农民高兴地说：“超市进村，产业兴
旺；经济实惠，购物便当。”
　　在县社协调指导下，佳华商贸连锁有限公司还统一给全县18个示
范村超市，以及所辖直营店和农家店配送商品，确保了商品质量。两
年来，公司给28个农家店配送货物达58万元。

　　政府高兴农民满意

佳华商贸连锁有限公司的成功创办，为岐山供销社改革发展闯出
了路子，也为市县“新网工程”和“万村千乡市场建设工程”实施树
立了榜样。
　　目前，公司已实现年销售额4200余万元，上缴国家各种税费250
万元，安置农村青年、下岗职工240余人。在赵宏琼的带动影响下，
全县供销社承包经营的职工，经营理念发生了巨大变化，催生了一批
服装超市、家具超市和总经销、总代理以及精品屋等，为农民放心购
物提供了极大便利。全县农资、农产品、烟花爆竹和再生资源利用网
络，也均已初步形成。
　　展望未来，赵宏琼有一个规划蓝图，那就是积极与县联社筹划在
县城北环路建设一个县级采购配送中心。该项目投资1654万元，征地
6.71亩，建筑面积1.65万平方米,建成后将为公司提供新的商业场地。
项目将于今年下半年动工，预计后年竣工投用。
（通讯员赵智宝本报记者宋志明）