深圳邦捷国际物流公司

□耿芳
骏马在草原上驰骋，尽管不知道目标有多远，尽管道路坎坷曲折，但您随时都能目睹骏马的执着，都能听到马蹄声的铿锵悦耳……那样厚重有力、那样不知疲倦。在骏马的身上总是散发着一股永往直前的信念，那是一种奔向成功的力量……
“廊坊本名侍郎房，一千年前把名扬。一南一北龙凤河，包井吐珠兆吉祥。”传统的区位优势，文明和谐的社会环境，高速发展的经济，使得京津走廊上的这颗明珠——廊坊正向着现代化、国际化、人文化的生态成市迈进。
在这个大环境下，总经理赵玉林运筹帷幄，驾驭着属于自己的企业——廊坊市德源物资有限公司，并且在弄潮滚滚商海的历程中，赢得了业界的认可和事业的成功。
只身辞职下商海
赵玉林是土生土长的廊坊人。九十年代初期，国有企业正面临改制，在部分人留恋国企优越条件之际，他以拓荒者的勇气、创业者的气魄、战略家的眼光、实干家的勤劳果断，走出国企，选择了钢材贸易这个行业。赵玉林积极主动地寻找货源和合作伙伴，每天废寝忘食地来钻研业务、分析问题。短短几年时间，他抓住一次次发展机遇，一步步夯实了企业自我壮大和实力不断积蓄的基础。
提及成绩，赵玉林淡然一笑：“开始创业时，抉择方向是最难的。从国企那样的好单位辞职，怀着一腔热血闯荡属于自己的道路，艰苦只有自己才能真正体会到。”但是，赵玉林凭借着细心、认真和务实，廊坊市德源物资有限公司发展了起来，并赢得了越来越广的发展空间。
独具慧眼握商机
十几年来，公司是怎样实现可持续发展，在激烈的竞争中立于不败之地呢？赵玉林有自己的理解：“企业家的素质决定了企业的生死存亡，企业家个人的选择决定了企业的发展方向，所以企业的掌门人对市场的分析把握将会产生至关重要的作用。”
赵玉林介绍说：“德源主要是以H型钢、工字钢、槽钢等为主营业务的，所以要特别注意型钢市场方面的分析。一个企业要持续发展，就必须时刻把握市场动态。企业的生命，就在于此。”赵玉林对此深信不疑，“在把握市场方面时，一定要善于运用现代信息技术，加强信息管理，消除流通渠道中出现的信息不对称现象，建立钢市信息分析例会制度，对每天采集的信息进行分析整理，对市场行情变化作出正确的判断和预测，从而指导经营实施，捕捉市场商机。”
十年经营靠诚信
“市场竞争就是客户竞争，能否赢得客户，价格不是惟一的制胜因素，关键是能否为对方认可，是否讲诚信，是否拿出了自己的真诚去跟客户进行合作。”与笔者面对面，赵玉林对市场经济下的经营竞争，力陈诚信之重要。
赵玉林说：“做企业以来，我一直在做国家大型企业，如包钢、莱钢等生产的国标材，不管市场怎么变化，我都没有改变这一经营思路。因为在资源、价格透明的情况下，企业竞争，拼的不仅是价格，更多的是看谁能最大限度地满足客户的需要。”
赵玉林很珍惜诚信经营赢得的采购客户。“我坚信，只有稳定的产品质量，才有稳定的客户群，货到后，产品材质与我们和商户谈定的始终保持一致，这是最起码的诚信。”赵玉林坦言：“别人的产品卖3200元一吨，咱们就能卖到3280元。这是什么概念？这里面是一个品质概念，一个信任概念！”
如今，德源能在江苏、山西、陕西、新疆和福建以及东北三省等全国20余个省市被接纳、被认可，原因何在？“人品就是品牌！”——赵玉林的这句座右铭，或许更具诠释的合理性。