深圳邦捷国际物流公司

　　曾春林正在和客户沟通。
　　20年长途汽车驾驶经历，把曾春林锻炼得魁梧高大，俨然一副大老板形象，可他做起物流营销工作却心细如针。曾春林是重庆中邮物流公司江北分公司经理，在邮政物流战线上已工作近6年，先后担任过物流车队调度员、业务营销经理、分公司经理，并积极参与、见证了重庆邮政物流的初期组建、业务发展、规模经营，为重庆邮政物流业务发展作出了突出贡献。其领导的江北分公司于2007年6月组建，当年下半年完成业务收入140万元，超确保目标20个百分点，超奋斗目标10个百分点。
　　挑战自我
　　从事物流工作之前，曾春林是重庆邮区中心局邮运分局的邮运驾驶员，有着良好的驾驶技术，有过“邮车利载”功能性物流的业务经验。但没有从事管理工作和市场营销的经历，没有“科班”文凭的他，也担心自己能否干好物流营销工作。时任领导和周围的同事亦有顾虑和看法。实际工作的业绩说明，担心是多余的。
　　曾春林先后参加了中邮物流公司在厦门、石家庄、北京举办的各类业务营销培训和学习，在刻苦学习理论的基础上，认真总结和积累营销经验，形成了自己独特的营销方法和技巧。一人好，好一点；众人好，好一片。受领导委托，他通过“以点带面”、“以师带徒”，为重庆邮政物流培养出10名业务营销员。曾春林成了重庆邮政物流名副其实的“师长”。
　　身先士卒
　　南坪药品市场是重庆的大型药品交易市场。曾春林看准了这个蕴藏着极大物流商机的大市场。通过连续一周的蹲点观察和分析，他产生了建立揽货点的想法。在重庆中邮物流公司领导的支持下，曾春林开始进行揽货点的前期市场调查、位置选择的筹备工作，同时，着手人员培训。
　　2004年4月，重庆中邮物流公司第一个揽收点正式建立并对外营业。曾春林深知万事开头难，但只要开好头，今后的工作就会得心应手。开业之初，他对揽货业务员言传身教、亲历亲为，逐户走访药品代理销售商，宣传中邮物流网络优势和良好服务。药品项目上线后，他精心做好运营维护，沟通解决存在问题，最终成功开发了南坪药品市场的物流业务。如今，仅南坪药品项目，企业年业务收入就达近百万元。
　　善于捕捉信息，并把信息转化为财富,这是曾春林的特长。他刚刚获悉：某教育图书有限公司，是当地教委唯一指定发行中职教材的公司，主要集中在春、秋两季发货，年发货量达5万件左右。但该公司所委托的物流公司却没有自己的仓库和车辆等资源做支撑，难以满足该公司需求。曾春林带着营销员主动上门与教育图书有限公司沟通，邀请客户参观邮政物流作业现场，并由此制定了可行的物流方案，最终取得了客户的信任，成功签约物流业务合作协议，每年为企业创收20万元。
　　精心呵护
　　物流业务是卖方业务，谁的服务质量良好，运营时间短，谁就有可能赢得市场和客户，谁就能拥有和保持和谐稳定的客户群。
　　曾春林在物流工作中有独特的体会：在大力宣传中邮物流品牌服务、网络优势和服务质量的基础上，努力做好适应客户需要的（项目）个性化服务，因而得到了客户的好评。他谦逊的态度和诚实的为人也得到了客户的尊敬。在开发某器材公司手机项目时，由于邮政物流起步较晚，客户已经有稳定的物流合作伙伴，如何介入并做好试运行是争取获得该项目的关键。在试运行期间，从接货、运输、配送、返单等各个环节，他做了大量细致的服务工作和客户的维护工作。客户最终选择了中邮物流并签订了长期合作协议。